前有狼,后有虎。中小型企业如何在环保定制家具行业生存?

2019-05-29 13:45:24 LI 241

前有狼,后有虎。中小型企业如何在环保定制家具行业生存?

 

  环保家具行业在近年来发展得热火朝天,但与环保家具市场相对,做为制造行业行为主体的环保家具中小型企业却时刻面临发展趋势堡垒。转型升级,变成了环保家具中小型企业的惟一发展方向。

 

  环保家具的行业现状堪忧,不如转型做环保定制家具在房地产去库存、二胎政策开放、城镇化建设加速等政策的影响下,房地产业维持着稳定的提高。

在我国一一线核心大城市进到存量房时期,很多老房子到达“换装”年限,随之而来的,是巨大的旧房翻新装修需求。

 

  在新消费的大趋势下,环保家具也变成了消费者的主要选择。受此影响,在我国环保家具行业迎来极大的销售市场发展机会,其中,环保家具行业发展趋势尤其强劲,均值每年以40%的增幅快速成长,据预计,未来5年环保家具的 市场需求将达到5000亿元。

销售市场火爆的身后,却是家具的忧患重重。

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现阶段,在我国环保家具行业多以中小型企业主导,据前瞻产业研究院相关资料显示,在我国家环保家具公司数量约为52万家,其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%,亿元左右的公司仅占8.5%,行业集中度非常低,布局十分分散。

 

环保家具中小型企业没法匹敌知名品牌的资产、规模、速度、团队、技术等优点,只有以低价打价格战带动销售市场,但低薄的利润使产品的质量没法确保,造成顾客逐渐外流,流入质量有所保证的知名品牌。

 

这样的两极化下,中小型企业基本上没有发展空间,发展更为困难重重。因此,环保家具中小型企业的转型发展刻不容缓。那么,转型发展之途,何去何从?

 

01找准定位,搞好“环保定制家具”

 

近些年,环保定制家具的巨大销售市场和发展火爆,让很多环保家具公司都想掺一脚进去分一杯羹,因此,家具公司、跨界营销公司竞相转型发展做环保定制家具,一时间,“量身订做”、“个性化定制”等变成了环保家具市场上最响亮的口号。

 

什么叫“环保定制家具”?能合理利用室内空间、提升內部使用结构,功能、外型考虑顾客的人性化要求,就是说“环保定制家具”。

 

但实际上,市面绝大多数打着“环保定制家具”幌子的公司沒有弄清“环保定制家具”的方式究竟是如何的,做的还是成品家具的出售方式,做着生产流水线规范化的工业品,与“环保定制家具”的定义南辕北辙。

 

这样的行为炒热了“环保定制家具”,也搅乱了“环保定制家具”。

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“环保定制家具”的核心理念决定了环保定制家具的全产业链既杂又长,领头的知名品牌凭着其资产、技术性、优秀人才等优点把握住了“环保定制家具”热的发展趋势机会,有强大的全产业链融合工作能力,选准了产品定位,并有技术专业、详尽的销售市场方案,促使资金投入成本费、产品质量和服务项目获得确保。

 

但沒有这种优点的中小型企业大部分只是“一脑热”地去跟随做“环保定制家具”,最后提供不了让顾客令人满意的“环保定制家具”产品与服务,自然遭受销售市场的更新换代。

因此,正确认识产品定位,是在环保定制家具行业存活下来的前提条件。

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02搞好差异化细分市场

 

   环保定制家具的销售市场尽管绝大多数被领头的知名品牌瓜分掉,中小型企业没法以整体实力击垮。但对中小型企业而言,更改经营模式,找寻空白销售市场,未尝并不是这种转型升级的构思。领头的知名品牌做环保定制,尤其“环保定制家具”的热潮下,定制计划方案大多数是对于全部房子的,涵括的家具就过多了,相对而言,就不会太“细致”。

 

   中小型企业能够钻研“细致”,从某一细分化类目着手,例如只做客厅环保定制家具、只做浴室环保定制家具、只做公司办公室环保定制家具等等。做得比领头的知名品牌还精还细,产品与服务质量提上来了,也就能从领头的知名品牌的口中抢到肉吃了。

 

   同时,还可以关注被领头的知名品牌忽视的顾客人群,能够从岗位、年纪、影响力、性情等方位下手,划分圈层,对于圈层的顾客特点,发布相对的环保定制家具计划方案,搞好知名品牌和环保定制家具计划方案的差异化营销推广,走稳“小众”的这条路,做到极致。

 

   环保定制家具中小型企业并非无路可走,必须剖析销售市场和市场现状,更改发展趋势对策的同时,中小型企业也必须审视自身,正面问题所在,才能实现转型升级。

 


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