硬核知识:护墙板商家如何破冰向阳,高速发展!

2019-08-14 16:34:23 LI 102

硬核知识:护墙板商家如何破冰向阳,高速发展!

近些年房地产市场依旧保持久高不下的热度,作为其衍生行业,家装市场同样火爆。不少商家都想分得一份蛋糕,纷纷进场。拿护墙板商家打个比方,如今护墙板市场竞争日益激烈,各大建材公司都感到不少压力,更别提在夹缝中生存的中小企业。护墙板商家想要顺利发展,怎么应该如何去做呢?行业洗牌越来越明显,各大商家只有解决这些“痛点”问题,寻求突破,有自己的生存发展之路。

护墙板厂家 

  一、招商更需重“养商”

近两年,随着市场商家之间惨烈的价格战,小型商家很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对护墙板企业而言并非好事。如今,护墙板企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数护墙板企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。拉来经销商不难,可如何维护好经销商,确实让不少企业脑袋大。做好自己的产品与服务才是重点,招商要更注意养商,对经销商的资质也要多做审核。

  二、解决高库存问题

  除了招商出现“痛点”外,库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为护墙板行业的一大“症候”,甚至因为高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购工厂库存的公司,这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按23折的折扣收购库存,从中牟利。

  对于库存难题,业内人士表示,如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期=控制库存。其实,护墙板行业库存问题,从去年开始便有苗头,多数护墙板企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

  三、拓展多品牌运作

熟知护墙板行业的人都知道,大型企业集团旗下一般同时运作好几个品牌,这对单一品牌来说,无疑是走“独木桥”。而多品牌运作则是企业发展的康庄大道。

 

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