行业微利时代,在家居家具挣扎的企业工厂,究竟该如何发展?

2019-07-13 16:33:50 LI 86

行业微利时代,在家居家具挣扎的企业工厂,究竟该如何发展?

 

微利时代,家居市场收缩,行业竟争更加胶着,企业勒紧裤带的同时又要顺从全新消费社会群体,整个家装行业在经历改革创新阵痛期。

 

内部结构及外界的各种不利条件,决定了家装行业将在未来很长一段时间内低速档发展。“稳控”、“拓新”将成为家具企业规划存活两大核心关键字。

 

  1  稳控:降低企业成本,卖服务

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节约开支,寒冬阶段生存之道。企业外界拓宽渠道,内部结构首先需要收拢。

现代消费者愈来愈重视买东西体验,服务意识应围绕于产品生产、销售的整个传动链条。企业要从单纯的卖产品变化到卖服务,更多关注消费者新的消费市场。

 

具体地说,服务具体含有售前产品推广、产品解读、消费者试用期及购买体验、售后配送、安装等每一个购买细节。企业可利用更细腻的产品宣传册、更专业的产品解读及更专业的上门服务安装服务等,提高消费者满意率,进而增强信任感,为此塑造消费者“粉丝圈”。

 

消费者对安全隐患的认知度不断提高,促进了甲醛测试等新兴产业的发展。家具企业可从产品品质下手,做好安全牌,加强产品绿色安全证明的可靠,可检验性,让消费者真正安心消费

 

除此以外,企业虽一直强调节省成本,但节省成本并不是简单的收缩,更需要拥有简化、优秀的企业管理制度和更科学研究不断完善的生产流水线,提高整体速率。

对中小型企业而言,有两种简单构思可供选择:一是找寻代加工厂家,降低自建厂房需要的人力资源、房租、设备成本。或学习盛福集成化组件生产模式,实现家具电子配件、家具产品风格的统一性,降低后续安装、配建成本。

 

  2  拓新:新零售概念,新思维

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家具市场萎缩,但行业仍在发展,创业商机仍存。在维系稳建运作的基础之中,企业可找寻新机会。

互联网发展,促使了家居家具行业从初期单一化的门店代理商式运作,到现如今多元化经营渠道的变化。目前认为,头部企业动作主要体现在网络营销渠道扩充及渠道下移。2018年,品牌全屋环保定制家具企业竞相加码一二线城市及城区乡县地区,不断完善加盟连锁服务网点合理布局。网络营销渠道则从初期的门店促销活动、地投广告扩展至线上。

 

更多企业加快新零售概念合理布局,结合线上,降低线下门店数量或改成线上体验店,引入新技术应用进行过厅、户型图展现。而随着传统家具卖场收益逐步冷却水,企业也开始将店面加入购物广场、富人区商业区,并下手建设家具直销店、街头店等吸引客运量,实现逐层分销模式到纯零售业的变化。

 

行业寒冬,盲从推新产品、扩展类目、扩宽生产流水线恐成发展陷阱。目前见到较多的企业推新思维是发布以模块化设计为创新举措的创新产品,如盛福生产的集成化灵活性组装家具产品,以及在原来产品风格基础上产品研发的可以配建的创新产品,如从定制衣柜拓展到入户鞋柜、小书架、五斗柜,善良的企业办公、民用型家具拓展到寵物家具、适老家具的新类目扩展方式。

 

消费者对原创品牌的热爱使“设计”成为时下家具企业存活的关键字。通过创意设计,提高产品的价值,扩张销售范围,难能可贵好的生存法则。

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除此以外,掌握80后、90后年轻消费者新需求,提高对绿色、健康的关注,如发布人体工学桌椅板凳、保健按摩床垫等健康产品就是可供选择的方向。

从家具风格看来,现代简约仍旧不失为一张好牌。目前年轻消费者社会群体买房及租房子多见小公寓。企业可在小公寓或多功能家具上大做文章。

 

淘汰赛日趋严重,“互利共赢”是生存之道之一。大型企业紧紧围绕大家居生态链搭建,定制龙头企业与开发商达成合作,中小型企业可选择与家庭装修、家纺用品企业共谋发展。

 

成品家具企业相结合室内软装设计,配搭户型图吸引年轻消费者,提供成品家具一整套的解决方法,就是不错的新思维。

 


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