在饱和的集成墙面护墙板市场,如何寻找出路,我想你肯定需要这8种方法!

2019-07-13 16:27:58 LI 119

在饱和的集成墙面护墙板市场,如何寻找出路,我想你肯定需要这8种方法!

 

今天盛福小编不说别的,就是来讲一个故事,希望对于你有所帮助。

 

故事大致是这样的,某一个公司,为了达到更高的销售总额,请示高层策划人员来进行外包装方案策划。在做价格策略方案策划时,策划人员与销售部门发生了激烈争执,原因是产品定价太高了,每一款产品都比以前高了整整好几倍,市场部感觉高得离谱,肯定没办法卖了。

 

这时候,高层策划人员对市场部负责人说:“如果你只想卖以前的价位,那就用不着和我们来商量一下方案策划。方案策划最大的本事就是将好商品售出好价格。”策划人员向市场部责任人讲了个事例,“一平米装修能够卖多少钱”,这不仅说动了责任人,更充分证明了方案策划对产品价值创新的意义。

 

第一类:卖产品

       卖产品本身的使用价值,只能卖60/平方米。当你将他只是当一支普通的集成墙面护墙板,摆在普通的建材店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖6080块钱每平方米,还可能遭受邻家建材店老板娘的减价招客暗招,这就是没有价值创新性的悲惨结局。

护墙板厂家

 

第二种卖法

      卖产品的文化价值,可以卖120/平方米。当你将它设计成今年最流行样式的样式颜色,可以卖120块钱每平方米。邻居建材店老板娘房间减价招客的暗招估测也使不上去,或许的集成墙面护墙板有文化,冲着这文化,消费者是想要多出钱的,这就是产品的文化价值创新性。

 

第三种卖法

卖产品的品牌知名度,就能卖200/平方米。当你将它贴上国际知名品牌的标签贴,它就能卖200块钱每平方米。隔壁店免费送多少平方米,叫得再响也不行,或许的集成墙面护墙板是国际是有品牌的物品,基本上所有人都想要为品牌付款,这就是产品的品牌知名度创新性。

 

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种卖法

       卖产品的组合价值,卖400/平方米一切正常。当你将集成墙面护墙板所有作成国际流行的颜色,通过大牌明星投放广告,组成一个套装用温情、美观大方的家庭装,起名叫“我爱我家”,一个屋子叫爸爸妈妈爱房装修,一个屋子叫宝宝房装修,一个房叫爱的港湾主人翁房,卖400元一平方米没问题。隔壁店老板娘就是喊破喉咙也不行,小朋友一家会拉着母亲去买你的“我爱我家”全家福照片。这就是产品组合策略的价值创新性。

 

种卖法

       卖产品的延伸功能价值,可以卖800/平方米。当你猛地发现这材料居然是磁性材料做的有空气负离子释放功能,那我帮你挖掘它的磁疗、健康保健功能,卖800每平方米绝对可以。这个时候隔壁老板娘房间估计都不好意思叫消费者了,因为谁也不信邪60元每平方米的集成墙面护墙板会有磁疗和健康保健功能以及空气负离子释放功能,这就是产品的延伸价值创新性。

 

种卖法

       卖产品的细分市场价值,卖1000/平方米,也不是不可以。如果将的那个具有磁疗空气负离子健康保健功能的材料印上十二属相,并且准备好潮流的情侣套装礼盒装,起名字“成双成对”或“地久天长”,对于结婚装修房屋的情侣们,卖个1000平方米,绝对会让富人买给未来媳妇,他们付完钱后还没忘记回头说声“非常感谢”,这就是产品的细分市场价值创新性。

 

种卖法

       卖产品的包装价值,可以卖2000/平,卖得可能更火。如果把具有健康保健功能材料属相三件套作成三种外包装:一种是便宜装,1880/平方米;其余是美观大方装,卖2380/平方米;三种是豪华型装,卖2888/平方米。可以肯定的是,最后卖得最红的肯定不是1888/平方米的便宜装,而是2388/平方米的美观大方装,这就是产品的包装价值创新性。

 

种卖法

       卖产品的纪念价值,最低可以卖3888/平方米。如果这个材料被胡锦涛或奥巴马等名家提词,之后又被杨利伟一不小心送到了太空去逛了一下,这就是产品的纪念价值创新性。

 

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营销推广解码1

        消费者往往购买产品时,除了产品自身的商品的价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、社交圈、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。  

 

营销推广解码2

        一样装修房屋,装修里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着物质本事外面的世界转变,不是物质材料,分子式,是以包装,广告,人为推广等,它的价值却在不停地变化,所以今天你搞清楚为什么茅台酒想要花几十亿一年在央视晚间新闻为你做报时广告,这些都是改变物质提高物质价位空间的方式。

 

营销推广解码3

一样的材料,采用不同的价值创新性对策,就会产生不同的营销推广结果,如果能够深悟方案策划的含意,你要会一只栽进“材料里面的世界”而不出吗?国泰控股装潢就这样牛,这就是蹦出产品卖产品思想。

 


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